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化妆品行业按照销售的渠道分为几类?分别是什
添加时间:2020-07-14 19:52

  

  化妆2113品行业的销售渠道主要分为五类5261,分别是:商场专柜、超4102市或者大卖场、1653连锁专营店、美容店或者药店、网店。

  1.商场专柜的特点是人流量大,化妆品部一般位于商场首层,位置极佳,可以起到展示品牌形象的作用,是各大一线化妆品牌的必争之地。

  2.超市和大卖场的特点是位于居民区,客流量稳定,面向普通消费大众,因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

  3.连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店,其包含种类众多,时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品,而且价格优势明显。

  4.美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感,体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时,也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品,还能在美容院享受到其他延伸服务。

  5.网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外,无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高,网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

  销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

  1.销售渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构;

  2.销售渠道的宽度结构,是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构;

  3.渠道的广度结构,是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合,即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

  ②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。

  ③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。

  ②非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品、标准品等。

  ③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。

  目标市场的状况如何,是影响企业销售渠道选择的重要因素,是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。

  由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的销售渠道也不相同。主要包括:商品的性质,商品的时尚性,商品的标准化程度和服务,商品价值大小,商品市场寿命周期等。

  主要包括:企业的生产、经营规模,企业的声誉和形象,企业经营能力和管理经验,企业控制渠道的程度等。

  销售4102渠道是指某种货物或劳务从生产者向1653消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

  销售渠道(channel)所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者,终点是用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构(如经纪人、交易市场等)。

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